Prissætning Strategier

Udviklingen af ​​virksomhedens prispolitik er et spørgsmålkompleks og vigtigt. Hvis en virksomhed er en nybegynder, kan de produkter, den tilbyder, kun vises på markedet, man skal først tænke på, hvilken niche den vil besætte, og hvilken procentdel af potentielle publikum der skal gribe ind, og derefter vælge en prisstrategi. Efter at have nået et bestemt niveau, udvider firmaet, planlægger at øge andelen af ​​tilstedeværelse eller ændrer helt sortimentet og målgruppen og ændrer derfor værdipolitikkens værdi.

I profilen præsenteres litteraturen fremragendeKlassificering af typer af prissætning og strategier anvendt i denne sag. Og næsten hvert afsnit afsat til dette ender med ideen om, at virksomhedens ledelse kræver en kompleks handling. Det betyder, at elementer i flere muligheder skal være til stede i forskellige proportioner i deres personlige prisstrategi. Først og fremmest kan ledelse på markedet kun opnås med en fleksibel tilgang til priser og deres kunder. Og dette aksiom gælder for enhver industri. Det vigtigste er ikke at gøre ondt og finde de rigtige måder at vinde en klient på. Det er meget vigtigt ikke at forblive uden fortjeneste.

Hvordan tilbyder markedsførere at beregne prisen på et produkt? Og hvad er de vigtigste prisstrategier?

Det sværeste stadium for produktion er den første,når den kun erobrer markedet. I så fald bliver prisen afgørende for mange købere. Og vi vil tale om denne periode.

Virksomheden kan straks installere på sine varerDet er tilladt mindsteværdi og fortjeneste fra salget vil også være minimal. En sådan "breakout" strategi er kun egnet, hvis virksomheden er klar til at tilbyde markedet en stor mængde af sine produkter og imødekomme efterspørgslen på kort tid.

Lav pris på varer iværksættere sættenogle gange ikke blot at trænge ind på markedet, men også at eliminere konkurrencen eller opnå det højest mulige salgsmængde, før et lignende produkt tilbydes af en konkurrent. Fordelen her er naturligvis ikke i fortjenesten fra hver solgt enhed, men i salgsmængderne selv. Effektiviteten af ​​denne prisstrategi for små og mellemstore virksomheder vil blive maksimeret, hvis de er i stand til at koncentrere produktionen på et lille markedssegment. Her, som de siger, kom - så - fanget og derefter tilbage.

Du kan sælge varerne selvfølgelig overdrevetværdi ved hjælp af en strategi kaldet "skimming". I dette tilfælde er produktet udelukkende rettet mod publikum, klar til at købe nye produkter, og prisen fortæller dem om et bestemt fordel i forhold til andre egenart. Denne politik er velegnet til brancher som for eksempel lægemidler, hvor en høje produktionsomkostninger (forskning, udvikling) af nye produkter. Men denne prisstrategi har en ulempe - den kan ikke bruges i lang tid. For eksempel, tour selskaber på nye produkt på først holdes relativt høje priser, og når efterspørgslen begynder at falde, er de tvunget til at reducere dem med henblik på at vinde kunder allerede med lavere købekraft.

Forvaltning af nogle virksomheder inden for samme områdetjenester, for eksempel (restauranter, natklubber), brug strategien om såkaldte prestigefyldte priser, svarende til ønsket om at placere deres tjenester (varer) i VIP-kategorien. I dette tilfælde er en høj pris forbundet med eksklusivitet, en vis prestige og status et signal for velhavende kunder, som firmaet tæller. Når du bruger en anden prisstrategi, vil målgruppen højst sandsynligt ignorere dette produkt (service).

Ovennævnte strategier er ikke kun hensigtsmæssige forscenen for at komme ind på markedet. For yderligere at fremme varerne skal de suppleres med andre elementer, for eksempel et system med rabatter, diskriminerende eller psykologisk prisfastsættelse.

ønsket:
0
Strategien om integreret vækst som en slags
Marketing Strategies - Effektiv
Bedste strategier på pc
TOP 5: Globale strategier eller "Being God"
Strategier for historie: interessante spil
Markedsprissætningsmetoder
Strategi for virksomhedsudvikling -
prissætningsmetoder
Metoder til prissætning i markedsføring
Topindlæg
op